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3つの言葉で売上が伸びる「質問型営業®」 ～価格競争に巻き込まれず、永続的に成果を上げる！～

(株)リアライズ 代表取締役／質問型営業®開発者　青木 毅

質問型営業とは、質問でお客様の本音を引き出す営業手法です。質問は、3つのパターンを覚えるだけで、誰でもできるようになります。セミナーでは、そ ...

質問型営業とは、質問でお客様の本音を引き出す営業手法です。質問は、3つのパターンを覚えるだけで、誰でもできるようになります。セミナーでは、その質問パターンと、営業に対する考え方をお話します。多くの情報が溢れる現代で、判断に迷うお客様から必要とされ、永続的に成果を上げる営業を学びたい方、必見です！

• 質問型営業
• 本音を引き出す
• 3つのポイント

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誰1人辞めさせることなく、今の営業メンバーで売上130％にできる4つの魔法の質問とは？

(株)ポジカル 代表取締役　白井 幹人

ほとんどの会社の売上構成は2：6：2の法則になっています。したがって、下の6と2の人材を平均レベルにするだけで、売上は劇的に変化します。一流の営 ...

ほとんどの会社の売上構成は2：6：2の法則になっています。したがって、下の6と2の人材を平均レベルにするだけで、売上は劇的に変化します。一流の営業パーソンと二流の間には中々埋められないセンスの違いがありますが、二流と三流にはほとんどその差がありません。その差を埋める「4つの魔法の質問」を伝授します。

• 営業
• 売上UP

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いい商談・いい成約が止まらない！BtoBセールスの新常識「インテントセールス」とは？

(株)Sales Marker 事業本部 本部長　花田 海

獲得したリード（名刺情報）からナーチャリング（顧客育成）で商談を創出しようとする企業が増えていますが、うまくいくことは非常に稀です。そんな状 ...

獲得したリード（名刺情報）からナーチャリング（顧客育成）で商談を創出しようとする企業が増えていますが、うまくいくことは非常に稀です。そんな状況を根本から変え、自社のサービスを欲しい顧客に出会える新たな営業手法「インテントセールス」についてお話します。営業・マーケティングに関わる方は必見です。

• インテントセールス
• 営業
• マーケティング

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営業マネージャ必見！AI時代に活躍できる営業人材の育て方

トライツコンサルティング(株) 代表取締役　角川 淳

いかにしてAIを活用するかということだけに注目が集まりがちですが、実は顧客が購買行動にAIを活用することが当たり前になる中で、営業担当者にはAIに ...

いかにしてAIを活用するかということだけに注目が集まりがちですが、実は顧客が購買行動にAIを活用することが当たり前になる中で、営業担当者にはAIにできない付加価値を提供することが求められるようになります。それに応えることができる営業人材には何が必要で、その人材をどのように育成するかを考えます。

• 営業
• AI活用

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中小企業こそ活用すべし！生成AIで明日から取り組む営業DX

(株)01START 代表取締役　芝先 恵介

生成AIを最大限に活用した営業戦略の構築方法についてご紹介します。ChatGPTをはじめとしたさまざまな生成AIツールを活用した、営業手法と顧客獲得の ...

生成AIを最大限に活用した営業戦略の構築方法についてご紹介します。ChatGPTをはじめとしたさまざまな生成AIツールを活用した、営業手法と顧客獲得のポイントをお伝えします。デジタル化時代に必須のAI技術を活用して、競争力を高めるための一歩を踏み出しましょう。

• ChatGPT
• 営業戦略
• 顧客獲得

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モノ売り営業からの脱却！他社に差をつける組織的な「提案力」強化の具体的手法

(株)エンパワーメントコンサルティング 代表取締役　野呂 太祐

検索すれば様々な情報にアクセスできる昨今において、御用聞きやモノ売り的な営業活動からの脱却は、多くの営業組織の課題ではないでしょうか。提案力 ...

検索すれば様々な情報にアクセスできる昨今において、御用聞きやモノ売り的な営業活動からの脱却は、多くの営業組織の課題ではないでしょうか。提案力は、他社との差別化要因と成り得ます。顧客に頼られ、選ばれ、喜ばれるような“提案力”を醸成すべく、組織的に提案力を強化していく為の具体的手法をご紹介します。

• 提案力強化

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今どきの新人営業パーソンが変化する、甘やかさない新入社員育成ノウハウ ～近年の傾向と令和式の指導法～

(株)セールスアカデミー 代表取締役　宮脇 伸二

時代とともに人材の傾向も変化し、今どきの新人の育成に悩む会社様が多いかと思います。現代の若者を現場の戦力として活躍させるためには、傾向を踏ま ...

時代とともに人材の傾向も変化し、今どきの新人の育成に悩む会社様が多いかと思います。現代の若者を現場の戦力として活躍させるためには、傾向を踏まえた育成指導が必要不可欠です。本セミナーでは、年間1,000名の若手を育成する営業研修を行っている講師が、今どきの新人の育成ノウハウを解説いたします。

• 新人の育成
• 営業研修
• 育成ノウハウ

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今こそ知りたい「セールス・イネーブルメント」の取り組み方 ～成果を出す営業社員を輩出し続けるには～

(株)Xpotential 代表取締役社長 兼 CEO　山下 貴宏

セールス・イネーブルメントは、データドリブンのアプローチで営業の属人化を排し、トップセールスだけに頼らない組織を作ることができます。 本セミ ...

セールス・イネーブルメントは、データドリブンのアプローチで営業の属人化を排し、トップセールスだけに頼らない組織を作ることができます。 本セミナーでは、この革新的な仕組みが営業組織に与える大きなインパクトについて、Salesforceをはじめ、数多くの企業での実践経験が豊富な講師が詳しく解説します。

• セールス・イネーブルメント
• 営業の属人化を防ぐ
• トップセールスだけに頼らない

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重要顧客を開拓・獲得する「ABM」戦略の進め方 ～事例で学ぶ営業側で知っておくべき成功への道筋～

(株)才流 コンサルタント　政次 貴弘

特定の重要顧客に焦点を当てて開拓する戦略として、ABMを取り入れる企業が増えていますが、日本国内での成功事例はまだまだ少ないのが現状です。成功 ...

特定の重要顧客に焦点を当てて開拓する戦略として、ABMを取り入れる企業が増えていますが、日本国内での成功事例はまだまだ少ないのが現状です。成功する企業と失敗する企業の間にはどのような違いがあるのでしょうか。本セミナーでは事例をもとに解説し、特に営業が知っておくべきポイントを解説します。

• 営業
• ABM

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受注につなげるハイブリッド型インサイドセールスの最適解 ～パフォーマンスを最大化するBPOとは～

SALES ROBOTICS(株) 取締役 COO　冨田 貴徳

多くの企業が取り組むインサイドセールスにおいて、リードマネジメントに苦戦する企業も増えているのが現状です。特に全て内製の場合、商談数獲得等に ...

多くの企業が取り組むインサイドセールスにおいて、リードマネジメントに苦戦する企業も増えているのが現状です。特に全て内製の場合、商談数獲得等に限界を感じている方も多いのではないでしょうか。本セミナーでは、BPOベンダーと取り組むハイブリッド型インサイドセールスでの最適解を、実例とともにご紹介します。

• ハイブリッド型インサイドセールス
• BPOベンダー
• リードマネジメント

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AI時代に差別化！営業は台本が9割：成約率80％セールストークの極意

ミリオンセールスアカデミー 代表　加賀田 裕之

AIに差別化する為の営業手法がないとズバリ、これからは生き残っていけません。ではどうすればいいのか？人間にしかできないことを盛り込んだ営業台本 ...

AIに差別化する為の営業手法がないとズバリ、これからは生き残っていけません。ではどうすればいいのか？人間にしかできないことを盛り込んだ営業台本（トークスクリプト）でAI営業と差別化するのです！いっしょに、購買心理に基づいた営業台本（トークスクリプト）を作成体得し、成約率80％目指しましょう！

• 営業手法
• 営業台本

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営業提案力が劇的に向上！成約率を高める生成AIフル活用講座 ～現場で役立つ実践ノウハウ～

ジャイロ総合コンサルティング(株) 代表取締役　渋谷 雄大

AIに苦手意識を持っていた営業必見！単なる議事録作成だけでなく、営業心理学とAIを組み合わせた提案力強化術を伝授。インサイト創出、顧客データ分析 ...

AIに苦手意識を持っていた営業必見！単なる議事録作成だけでなく、営業心理学とAIを組み合わせた提案力強化術を伝授。インサイト創出、顧客データ分析、プレゼン資料作成、営業ロープレでのスキル向上など、明日から使える技術で成約率アップを実現。新人でもベテラン並みの提案ができるAI活用法を公開します。

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商談化率最大化を目指す！受注につながる商談を生むインサイドセールス組織のつくり方

(株)営業ハック　代表取締役社長　笹田 裕嗣

「受注につながるアポが欲しい」、営業であれば全員が望むこの想い。一方で、インサイドセールスも自身の目標達成のために、日々アプローチを頑張って ...

「受注につながるアポが欲しい」、営業であれば全員が望むこの想い。一方で、インサイドセールスも自身の目標達成のために、日々アプローチを頑張っているはずです。商談機会と受注という成果を結合させるポイントは「オーダーの明確化」。毎月1,000件以上の顧客接点を作る営業ハックのマネジメント術をご紹介します。

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勘と経験の営業スタイルから脱却！営業データを溜める箱×共通言語で売上180％UPの方法！

SALES GO(株) 取締役副社長 COO/CPO　石井 賢

「トップ営業しか結果が出ない」「ノウハウの属人化」そんな課題はありませんか？本セミナーでは、誰でも結果を出せる営業組織への変革方法をお伝えし ...

「トップ営業しか結果が出ない」「ノウハウの属人化」そんな課題はありませんか？本セミナーでは、誰でも結果を出せる営業組織への変革方法をお伝えします。データを溜めるだけで終わらせず、活用することで売上180％アップを実現する実践的なアプローチを、600社以上の支援実績から事例を交えながら解説します。

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営業目標を「絶対達成」させるマネジメントの極意 ～予材管理×セールステックが成功のカギ！～

(株)アタックス・セールス・アソシエイツ 代表取締役社長　横山 信弘

SFAやCRM、MA等のセールステックを導入しても目標達成できない、そればかりか、やることが増えすぎて若手営業の定着率悪化や生産性低下をまねく企業が ...

SFAやCRM、MA等のセールステックを導入しても目標達成できない、そればかりか、やることが増えすぎて若手営業の定着率悪化や生産性低下をまねく企業が続出しています。そこで本セミナーでは、もっとシンプルな方法で成果を上げるテクニックを紹介します。目標達成を目指す経営者やマネージャー向けのセミナーです。