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いい商談・いい成約が止まらない！BtoBセールスの新常識「インテントセールス」とは？

(株)Sales Marker 事業本部 本部長　花田 海

獲得したリード（名刺情報）からナーチャリング（顧客育成）で商談を創出しようとする企業が増えていますが、うまくいくことは非常に稀です。そんな状 ...

獲得したリード（名刺情報）からナーチャリング（顧客育成）で商談を創出しようとする企業が増えていますが、うまくいくことは非常に稀です。そんな状況を根本から変え、自社のサービスを欲しい顧客に出会える新たな営業手法「インテントセールス」についてお話します。営業・マーケティングに関わる方は必見です。

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営業マネージャ必見！AI時代に活躍できる営業人材の育て方

トライツコンサルティング(株) 代表取締役　角川 淳

いかにしてAIを活用するかということだけに注目が集まりがちですが、実は顧客が購買行動にAIを活用することが当たり前になる中で、営業担当者にはAIに ...

いかにしてAIを活用するかということだけに注目が集まりがちですが、実は顧客が購買行動にAIを活用することが当たり前になる中で、営業担当者にはAIにできない付加価値を提供することが求められるようになります。それに応えることができる営業人材には何が必要で、その人材をどのように育成するかを考えます。

• 営業
• AI活用

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中小企業こそ活用すべし！生成AIで明日から取り組む営業DX

(株)01START 代表取締役　芝先 恵介

生成AIを最大限に活用した営業戦略の構築方法についてご紹介します。ChatGPTをはじめとしたさまざまな生成AIツールを活用した、営業手法と顧客獲得の ...

生成AIを最大限に活用した営業戦略の構築方法についてご紹介します。ChatGPTをはじめとしたさまざまな生成AIツールを活用した、営業手法と顧客獲得のポイントをお伝えします。デジタル化時代に必須のAI技術を活用して、競争力を高めるための一歩を踏み出しましょう。

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• 顧客獲得

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モノ売り営業からの脱却！他社に差をつける組織的な「提案力」強化の具体的手法

(株)エンパワーメントコンサルティング 代表取締役　野呂 太祐

検索すれば様々な情報にアクセスできる昨今において、御用聞きやモノ売り的な営業活動からの脱却は、多くの営業組織の課題ではないでしょうか。提案力 ...

検索すれば様々な情報にアクセスできる昨今において、御用聞きやモノ売り的な営業活動からの脱却は、多くの営業組織の課題ではないでしょうか。提案力は、他社との差別化要因と成り得ます。顧客に頼られ、選ばれ、喜ばれるような“提案力”を醸成すべく、組織的に提案力を強化していく為の具体的手法をご紹介します。

• 提案力強化

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今どきの新人営業パーソンが変化する、甘やかさない新入社員育成ノウハウ ～近年の傾向と令和式の指導法～

(株)セールスアカデミー 代表取締役　宮脇 伸二

時代とともに人材の傾向も変化し、今どきの新人の育成に悩む会社様が多いかと思います。現代の若者を現場の戦力として活躍させるためには、傾向を踏ま ...

時代とともに人材の傾向も変化し、今どきの新人の育成に悩む会社様が多いかと思います。現代の若者を現場の戦力として活躍させるためには、傾向を踏まえた育成指導が必要不可欠です。本セミナーでは、年間1,000名の若手を育成する営業研修を行っている講師が、今どきの新人の育成ノウハウを解説いたします。

• 新人の育成
• 営業研修
• 育成ノウハウ

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今こそ知りたい「セールス・イネーブルメント」の取り組み方 ～成果を出す営業社員を輩出し続けるには～

(株)Xpotential 代表取締役社長 兼 CEO　山下 貴宏

セールス・イネーブルメントは、データドリブンのアプローチで営業の属人化を排し、トップセールスだけに頼らない組織を作ることができます。 本セミ ...

セールス・イネーブルメントは、データドリブンのアプローチで営業の属人化を排し、トップセールスだけに頼らない組織を作ることができます。 本セミナーでは、この革新的な仕組みが営業組織に与える大きなインパクトについて、Salesforceをはじめ、数多くの企業での実践経験が豊富な講師が詳しく解説します。

• セールス・イネーブルメント
• 営業の属人化を防ぐ
• トップセールスだけに頼らない

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重要顧客を開拓・獲得する「ABM」戦略の進め方 ～事例で学ぶ営業側で知っておくべき成功への道筋～

(株)才流 コンサルタント　政次 貴弘

特定の重要顧客に焦点を当てて開拓する戦略として、ABMを取り入れる企業が増えていますが、日本国内での成功事例はまだまだ少ないのが現状です。成功 ...

特定の重要顧客に焦点を当てて開拓する戦略として、ABMを取り入れる企業が増えていますが、日本国内での成功事例はまだまだ少ないのが現状です。成功する企業と失敗する企業の間にはどのような違いがあるのでしょうか。本セミナーでは事例をもとに解説し、特に営業が知っておくべきポイントを解説します。

• 営業
• ABM

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受注につなげるハイブリッド型インサイドセールスの最適解 ～パフォーマンスを最大化するBPOとは～

SALES ROBOTICS(株) 取締役 COO　冨田 貴徳

多くの企業が取り組むインサイドセールスにおいて、リードマネジメントに苦戦する企業も増えているのが現状です。特に全て内製の場合、商談数獲得等に ...

多くの企業が取り組むインサイドセールスにおいて、リードマネジメントに苦戦する企業も増えているのが現状です。特に全て内製の場合、商談数獲得等に限界を感じている方も多いのではないでしょうか。本セミナーでは、BPOベンダーと取り組むハイブリッド型インサイドセールスでの最適解を、実例とともにご紹介します。

• ハイブリッド型インサイドセールス
• BPOベンダー
• リードマネジメント

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AI時代に差別化！営業は台本が9割：成約率80％セールストークの極意

ミリオンセールスアカデミー 代表　加賀田 裕之

AIに差別化する為の営業手法がないとズバリ、これからは生き残っていけません。ではどうすればいいのか？人間にしかできないことを盛り込んだ営業台本 ...

AIに差別化する為の営業手法がないとズバリ、これからは生き残っていけません。ではどうすればいいのか？人間にしかできないことを盛り込んだ営業台本（トークスクリプト）でAI営業と差別化するのです！いっしょに、購買心理に基づいた営業台本（トークスクリプト）を作成体得し、成約率80％目指しましょう！

• 営業手法
• 営業台本

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お客様の「考えます」で商談を終わらせない！その場で契約を成立させる即決営業の極意

(株)即決営業 代表取締役　堀口 龍介

いくら上手なプレゼンをしても、最後の最後で「考えます」と言われてしまうのはなぜでしょうか？いいかげんお客様の契約の保留から卒業したいあなたに ...

いくら上手なプレゼンをしても、最後の最後で「考えます」と言われてしまうのはなぜでしょうか？いいかげんお客様の契約の保留から卒業したいあなたに、トップセールスマンだけが知っている【お客様にその場で契約させる、具体的な方法】をお伝えします！

• 即決営業
• 契約

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中小企業こそ活用すべし！ChatGPTで明日から取り組む営業DX

(株)01START 代表取締役　芝先 恵介

生成AIを最大限に活用した営業戦略の構築方法についてご紹介します。ChatGPTをはじめとしたさまざまな生成AIツールを活用した、営業手法と顧客獲得の ...

生成AIを最大限に活用した営業戦略の構築方法についてご紹介します。ChatGPTをはじめとしたさまざまな生成AIツールを活用した、営業手法と顧客獲得のポイントをお伝えします。デジタル化時代に必須のAI技術を活用して、競争力を高めるための一歩を踏み出しましょう。

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売れる営業はAIで作る！AI活用で成果を出す実践ノウハウ

ビジネスファイターズ(同) CEO／(一社)中小企業AI活用協会 代表理事　飯田 剛弘

AIを活用した営業力強化と業務効率化の最新トレンドを徹底解説。中小企業でも実践可能な使用例を交え、成果を最大化するための具体的な手法を共有しま ...

AIを活用した営業力強化と業務効率化の最新トレンドを徹底解説。中小企業でも実践可能な使用例を交え、成果を最大化するための具体的な手法を共有します。デジタル時代の競争優位性を確立する秘訣がここに！

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できるマネージャーはここが違う！やる気を高める強い組織のつくり方

(株)CAP 代表取締役　加藤 正彦

現在、 日本人のやる気のなさが問題になっています。社員のモチベーションをあげて積水ハウス全国トップの実績に結びつけた成功体験と、顧問会社の業 ...

現在、 日本人のやる気のなさが問題になっています。社員のモチベーションをあげて積水ハウス全国トップの実績に結びつけた成功体験と、顧問会社の業績向上のエッセンスをお話しします。仕事をいかにして面白くさせるか、感情指数の高いマネジメントでいかにメンバーの心を掴むか、集団を組織に変化させた講演内容です。

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凡人が最強営業マンに！？4つのステップで顧客の本音を引き出す魔法のセールストーク

(株)マーケティング・トルネード 代表取締役　佐藤 昌弘

なかなか売り上げを伸ばせない営業マンや、そのような部下を持つ営業部長の方にとっては、天才タイプのセールスではなく、ごく普通の凡人でもできるよ ...

なかなか売り上げを伸ばせない営業マンや、そのような部下を持つ営業部長の方にとっては、天才タイプのセールスではなく、ごく普通の凡人でもできるような、機械的にやれば、誰でも真似できるステップが大事です。このセミナーでは、そうした誰もが再現することができるステップをわかりやすくコンパクトに説明します。