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中小企業こそ活用すべし！生成AIで明日から取り組む営業DX

(株)01START 代表取締役　芝先 恵介

生成AIを最大限に活用した営業戦略の構築方法についてご紹介します。ChatGPTをはじめとしたさまざまな生成AIツールを活用した、営業手法と顧客獲得の ...

生成AIを最大限に活用した営業戦略の構築方法についてご紹介します。ChatGPTをはじめとしたさまざまな生成AIツールを活用した、営業手法と顧客獲得のポイントをお伝えします。デジタル化時代に必須のAI技術を活用して、競争力を高めるための一歩を踏み出しましょう。

• ChatGPT
• 営業戦略
• 顧客獲得

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モノ売り営業からの脱却！他社に差をつける組織的な「提案力」強化の具体的手法

(株)エンパワーメントコンサルティング 代表取締役　野呂 太祐

検索すれば様々な情報にアクセスできる昨今において、御用聞きやモノ売り的な営業活動からの脱却は、多くの営業組織の課題ではないでしょうか。提案力 ...

検索すれば様々な情報にアクセスできる昨今において、御用聞きやモノ売り的な営業活動からの脱却は、多くの営業組織の課題ではないでしょうか。提案力は、他社との差別化要因と成り得ます。顧客に頼られ、選ばれ、喜ばれるような“提案力”を醸成すべく、組織的に提案力を強化していく為の具体的手法をご紹介します。

• 提案力強化

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今どきの新人営業パーソンが変化する、甘やかさない新入社員育成ノウハウ ～近年の傾向と令和式の指導法～

(株)セールスアカデミー 代表取締役　宮脇 伸二

時代とともに人材の傾向も変化し、今どきの新人の育成に悩む会社様が多いかと思います。現代の若者を現場の戦力として活躍させるためには、傾向を踏ま ...

時代とともに人材の傾向も変化し、今どきの新人の育成に悩む会社様が多いかと思います。現代の若者を現場の戦力として活躍させるためには、傾向を踏まえた育成指導が必要不可欠です。本セミナーでは、年間1,000名の若手を育成する営業研修を行っている講師が、今どきの新人の育成ノウハウを解説いたします。

• 新人の育成
• 営業研修
• 育成ノウハウ

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今こそ知りたい「セールス・イネーブルメント」の取り組み方 ～成果を出す営業社員を輩出し続けるには～

(株)Xpotential 代表取締役社長 兼 CEO　山下 貴宏

セールス・イネーブルメントは、データドリブンのアプローチで営業の属人化を排し、トップセールスだけに頼らない組織を作ることができます。 本セミ ...

セールス・イネーブルメントは、データドリブンのアプローチで営業の属人化を排し、トップセールスだけに頼らない組織を作ることができます。 本セミナーでは、この革新的な仕組みが営業組織に与える大きなインパクトについて、Salesforceをはじめ、数多くの企業での実践経験が豊富な講師が詳しく解説します。

• セールス・イネーブルメント
• 営業の属人化を防ぐ
• トップセールスだけに頼らない

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重要顧客を開拓・獲得する「ABM」戦略の進め方 ～事例で学ぶ営業側で知っておくべき成功への道筋～

(株)才流 コンサルタント　政次 貴弘

特定の重要顧客に焦点を当てて開拓する戦略として、ABMを取り入れる企業が増えていますが、日本国内での成功事例はまだまだ少ないのが現状です。成功 ...

特定の重要顧客に焦点を当てて開拓する戦略として、ABMを取り入れる企業が増えていますが、日本国内での成功事例はまだまだ少ないのが現状です。成功する企業と失敗する企業の間にはどのような違いがあるのでしょうか。本セミナーでは事例をもとに解説し、特に営業が知っておくべきポイントを解説します。

• 営業
• ABM

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受注につなげるハイブリッド型インサイドセールスの最適解 ～パフォーマンスを最大化するBPOとは～

SALES ROBOTICS(株) 取締役 COO　冨田 貴徳

多くの企業が取り組むインサイドセールスにおいて、リードマネジメントに苦戦する企業も増えているのが現状です。特に全て内製の場合、商談数獲得等に ...

多くの企業が取り組むインサイドセールスにおいて、リードマネジメントに苦戦する企業も増えているのが現状です。特に全て内製の場合、商談数獲得等に限界を感じている方も多いのではないでしょうか。本セミナーでは、BPOベンダーと取り組むハイブリッド型インサイドセールスでの最適解を、実例とともにご紹介します。

• ハイブリッド型インサイドセールス
• BPOベンダー
• リードマネジメント

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AI時代に差別化！営業は台本が9割：成約率80％セールストークの極意

ミリオンセールスアカデミー 代表　加賀田 裕之

AIに差別化する為の営業手法がないとズバリ、これからは生き残っていけません。ではどうすればいいのか？人間にしかできないことを盛り込んだ営業台本 ...

AIに差別化する為の営業手法がないとズバリ、これからは生き残っていけません。ではどうすればいいのか？人間にしかできないことを盛り込んだ営業台本（トークスクリプト）でAI営業と差別化するのです！いっしょに、購買心理に基づいた営業台本（トークスクリプト）を作成体得し、成約率80％目指しましょう！

• 営業手法
• 営業台本

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お客様の「考えます」で商談を終わらせない！その場で契約を成立させる即決営業の極意

(株)即決営業 代表取締役　堀口 龍介

いくら上手なプレゼンをしても、最後の最後で「考えます」と言われてしまうのはなぜでしょうか？いいかげんお客様の契約の保留から卒業したいあなたに ...

いくら上手なプレゼンをしても、最後の最後で「考えます」と言われてしまうのはなぜでしょうか？いいかげんお客様の契約の保留から卒業したいあなたに、トップセールスマンだけが知っている【お客様にその場で契約させる、具体的な方法】をお伝えします！

• 即決営業
• 契約

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中小企業こそ活用すべし！ChatGPTで明日から取り組む営業DX

(株)01START 代表取締役　芝先 恵介

生成AIを最大限に活用した営業戦略の構築方法についてご紹介します。ChatGPTをはじめとしたさまざまな生成AIツールを活用した、営業手法と顧客獲得の ...

生成AIを最大限に活用した営業戦略の構築方法についてご紹介します。ChatGPTをはじめとしたさまざまな生成AIツールを活用した、営業手法と顧客獲得のポイントをお伝えします。デジタル化時代に必須のAI技術を活用して、競争力を高めるための一歩を踏み出しましょう。

• 生成AI
• 営業戦略
• ChatGPT
• デジタル化

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営業活動を変革する、インサイドセールスのあるべき役割と取り組みのポイント

SALES ROBOTICS(株) 取締役 COO　冨田 貴徳

近年、BtoBにおける顧客の購買行動は複雑化し、これによって営業DXや効率的な営業活動へのシフトチェンジが必要とされています。大手企業を中心に、成 ...

近年、BtoBにおける顧客の購買行動は複雑化し、これによって営業DXや効率的な営業活動へのシフトチェンジが必要とされています。大手企業を中心に、成果を出し続ける営業組織の多くが取り組んでいる「インサイドセールス」について、在るべき役割からお伝えします。営業やDX推進にお悩みの方、必見です。

• 営業DX
• インサイドセールス
• BtoB

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生成型AI「ChatGPT」を活用した営業・マーケティング革命

(株)船井総研デジタル 執行役員　斉藤 芳宜

ChatGPTが世の中を、そして会社の業務を大きく変えようとしています。営業・マーケティングにおいてもChatGPTを活用することで、飛躍的に業務を効率化 ...

ChatGPTが世の中を、そして会社の業務を大きく変えようとしています。営業・マーケティングにおいてもChatGPTを活用することで、飛躍的に業務を効率化し、成果を出すことができます。ただし、それには注意すべき点が存在します。本講座では、ChatGPTを活用して成果を出すための秘訣をお伝えします。

• 生成AI
• ChatGPT
• 業務効率化

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属人的な営業から脱却するために必要な営業DXと人材教育7つのポイント

(株)セールスアカデミー 代表取締役　宮脇 伸二

「営業マンに依存した属人的な営業から脱却したい！」「御用聞き営業から脱却して、提案型の営業を実現したい！」「営業ＤＸって、具体的に何から始め ...

「営業マンに依存した属人的な営業から脱却したい！」「御用聞き営業から脱却して、提案型の営業を実現したい！」「営業ＤＸって、具体的に何から始めたら良いの？」「今どきの若い営業社員は、何を考えているか分からず指導がしづらい！」本セミナーではこのようなお悩みにお答えします。

• 営業DX
• 脱属人化

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属人的な営業からの脱却！営業の早期育成を可能にする「セールスイネーブルメント」の進め方《事例解説付》

(株)才流 コンサルタント　宮戸 章光

営業組織の生産性向上や売上アップのために、セールスイネーブルメントに取り組みたいと考えていらっしゃる企業は多いのではないでしょうか。このセミ ...

営業組織の生産性向上や売上アップのために、セールスイネーブルメントに取り組みたいと考えていらっしゃる企業は多いのではないでしょうか。このセミナーでは、セールスイネーブルメントによって「新商品の売上達成」や「新人・若手の売上達成」した事例とともに具体的な方法についてご紹介します。

• セールスイネーブルメント
• 営業マネジメント
• 新人育成

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データ活用で営業組織を変革、売上150％UPを実現した営業マネジメントの極意

ウイングアーク1st(株) 執行役員　久我 温紀

予実管理や日々の商談・報告に追われ、データ活用を十分にできていないという声をよく聞きますが、営業という職種はデータ活用が「よく効く」のです。 ...

予実管理や日々の商談・報告に追われ、データ活用を十分にできていないという声をよく聞きますが、営業という職種はデータ活用が「よく効く」のです。本セッションでは、主に①売上向上のためのデータ収集・可視化・分析の極意②パフォーマンス最大化のために営業組織でマネジメントすべきプロセスについてお伝えします。

• 営業
• データ活用
• 売上向上

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お客様の「されたい営業」 デジタル時代の理想と現実

(株)セレブリックス セールスカンパニー 執行役員　今井 晶也

営業活動はデジタルの活用でより効率的に、効果的に実行することができるようになりました。しかし、それを受けるお客様はどう思っているのでしょうか ...

営業活動はデジタルの活用でより効率的に、効果的に実行することができるようになりました。しかし、それを受けるお客様はどう思っているのでしょうか？本セミナーではセールスエバンジェリストの今井が著書「されたい営業」をもとに、お客様にとってより良い営業とは何なのか、理想と現実を照らし合わせて解説します。

• 営業
• デジタル化

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ChatGPT時代、AIは営業の仕事をどう変えるのか

トライツコンサルティング(株) 代表取締役　角川 淳

営業にデジタルツールをどう使わせるかということに着目されがちですが、デジタル活用が進むのは顧客の購買においても同じです。顧客は営業よりもまず ...

営業にデジタルツールをどう使わせるかということに着目されがちですが、デジタル活用が進むのは顧客の購買においても同じです。顧客は営業よりもまずChatGPTに相談する時代。そんな中でこれから求められる営業とは。AI時代のハイテク＆ハイタッチの営業について考えます。

• ChatGPT

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誰1人辞めさせることなく、今の営業メンバーで売上130％にできる4つの魔法の質問とは？

(株)ポジカル 代表取締役　白井 幹人

ほとんどの会社の売上構成は2：6：2の法則になっています。したがって、下の6と2の人材を平均レベルにするだけで、売上は劇的に変化します。一流の営 ...

ほとんどの会社の売上構成は2：6：2の法則になっています。したがって、下の6と2の人材を平均レベルにするだけで、売上は劇的に変化します。一流の営業パーソンと二流の間には中々埋められないセンスの違いがありますが、二流と三流にはほとんどその差がありません。その差を埋める「4つの魔法の質問」を伝授します。

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営業部門の業務管理を自動化！現場のトッププレイヤーを育成するセールスイネーブルメントの新時代へ！

NEC VALWAY(株) セールス・マーケティングソリューション第二部 部長　上原 重弘

インサイドセールス|営業担当者は話すだけ。日々の面倒なデータ登録や報告はテクノロジーに任せて、浮いた時間は成果向上に集中できる新たなセールス ...

インサイドセールス|営業担当者は話すだけ。日々の面倒なデータ登録や報告はテクノロジーに任せて、浮いた時間は成果向上に集中できる新たなセールスイネーブルメントを自社拡販の実績から紹介します。

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売上200%成長を達成した営業とマーケティングの垣根を超えたDX実例

HubSpot Japan(株)　

事業活動において営業・マーケティングの連携は重要ですが、各施策への理解や評価視点の相違などから苦戦するケースが少なくありません。本セッション ...

事業活動において営業・マーケティングの連携は重要ですが、各施策への理解や評価視点の相違などから苦戦するケースが少なくありません。本セッションでは、実例をもとに、売上を成長させるための営業・マーケティング連携に向けたDX成功の鍵についてお話いたします。

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3つの言葉で売上が伸びる「質問型営業®」 ～価格競争に巻き込まれず、永続的に成果を上げる！～

(株)リアライズ 代表取締役／ 質問型営業®開発者　青木 毅

質問型営業とは、質問でお客様の本音を引き出す営業手法です。質問は、3つのパターンを覚えるだけで、誰でもできるようになります。セミナーでは、そ ...

質問型営業とは、質問でお客様の本音を引き出す営業手法です。質問は、3つのパターンを覚えるだけで、誰でもできるようになります。セミナーでは、その質問パターンと、営業に対する考え方をお話します。多くの情報が溢れる現代で、判断に迷うお客様から必要とされ、永続的に成果を上げる営業を学びたい方、必見です！