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できるマネージャーはここが違う！やる気を高める強い組織のつくり方

(株)CAP 代表取締役　加藤 正彦

現在、 日本人のやる気のなさが問題になっています。社員のモチベーションをあげて積水ハウス全国トップの実績に結びつけた成功体験と、顧問会社の業 ...

現在、 日本人のやる気のなさが問題になっています。社員のモチベーションをあげて積水ハウス全国トップの実績に結びつけた成功体験と、顧問会社の業績向上のエッセンスをお話しします。仕事をいかにして面白くさせるか、感情指数の高いマネジメントでいかにメンバーの心を掴むか、集団を組織に変化させた講演内容です。

• 組織マネジメント
• 業績向上
• 部下のやる気UP

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営業の「ムダとり」で生産性が劇的にアップ！DXを売上につなげるミライの営業実践法

(株)ミライの営業 代表取締役　世古 誠

営業は大転換期を迎えています。AIに仕事を任せる前に、ムダを取り、本当に必要な仕事を選別する。DXの最初の一歩としての「ムダとり」を伴う改善を実 ...

営業は大転換期を迎えています。AIに仕事を任せる前に、ムダを取り、本当に必要な仕事を選別する。DXの最初の一歩としての「ムダとり」を伴う改善を実行すべきです。どのように付加価値を最大化し生産性を向上させるべきか、営業現場のムダとり方法、令和時代のコンサルティング営業の設計方法、の3点をお伝えします。

• 営業
• AI
• 生産性向上
• ムダとり方法

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3つの言葉で売上が伸びる「質問型営業®」 ～価格競争に巻き込まれず、永続的に成果を上げる！～

(株)リアライズ 代表取締役／質問型営業®開発者　青木 毅

質問型営業とは、質問でお客様の本音を引き出す営業手法です。質問は、3つのパターンを覚えるだけで、誰でもできるようになります。セミナーでは、そ ...

質問型営業とは、質問でお客様の本音を引き出す営業手法です。質問は、3つのパターンを覚えるだけで、誰でもできるようになります。セミナーでは、その質問パターンと、営業に対する考え方をお話します。多くの情報が溢れる現代で、判断に迷うお客様から必要とされ、永続的に成果を上げる営業を学びたい方、必見です！

• 質問型営業
• 本音を引き出す
• 3つのポイント

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誰1人辞めさせることなく、今の営業メンバーで売上130％にできる4つの魔法の質問とは？

(株)ポジカル 代表取締役　白井 幹人

ほとんどの会社の売上構成は2：6：2の法則になっています。したがって、下の6と2の人材を平均レベルにするだけで、売上は劇的に変化します。一流の営 ...

ほとんどの会社の売上構成は2：6：2の法則になっています。したがって、下の6と2の人材を平均レベルにするだけで、売上は劇的に変化します。一流の営業パーソンと二流の間には中々埋められないセンスの違いがありますが、二流と三流にはほとんどその差がありません。その差を埋める「4つの魔法の質問」を伝授します。

• 営業
• 売上UP

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いい商談・いい成約が止まらない！BtoBセールスの新常識「インテントセールス」とは？

(株)Sales Marker 事業本部 本部長　花田 海

獲得したリード（名刺情報）からナーチャリング（顧客育成）で商談を創出しようとする企業が増えていますが、うまくいくことは非常に稀です。そんな状 ...

獲得したリード（名刺情報）からナーチャリング（顧客育成）で商談を創出しようとする企業が増えていますが、うまくいくことは非常に稀です。そんな状況を根本から変え、自社のサービスを欲しい顧客に出会える新たな営業手法「インテントセールス」についてお話します。営業・マーケティングに関わる方は必見です。

• インテントセールス
• 営業
• マーケティング

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営業マネージャ必見！AI時代に活躍できる営業人材の育て方

トライツコンサルティング(株) 代表取締役　角川 淳

いかにしてAIを活用するかということだけに注目が集まりがちですが、実は顧客が購買行動にAIを活用することが当たり前になる中で、営業担当者にはAIに ...

いかにしてAIを活用するかということだけに注目が集まりがちですが、実は顧客が購買行動にAIを活用することが当たり前になる中で、営業担当者にはAIにできない付加価値を提供することが求められるようになります。それに応えることができる営業人材には何が必要で、その人材をどのように育成するかを考えます。

• 営業
• AI活用

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中小企業こそ活用すべし！生成AIで明日から取り組む営業DX

(株)01START 代表取締役　芝先 恵介

生成AIを最大限に活用した営業戦略の構築方法についてご紹介します。ChatGPTをはじめとしたさまざまな生成AIツールを活用した、営業手法と顧客獲得の ...

生成AIを最大限に活用した営業戦略の構築方法についてご紹介します。ChatGPTをはじめとしたさまざまな生成AIツールを活用した、営業手法と顧客獲得のポイントをお伝えします。デジタル化時代に必須のAI技術を活用して、競争力を高めるための一歩を踏み出しましょう。

• ChatGPT
• 営業戦略
• 顧客獲得

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モノ売り営業からの脱却！他社に差をつける組織的な「提案力」強化の具体的手法

(株)エンパワーメントコンサルティング 代表取締役　野呂 太祐

検索すれば様々な情報にアクセスできる昨今において、御用聞きやモノ売り的な営業活動からの脱却は、多くの営業組織の課題ではないでしょうか。提案力 ...

検索すれば様々な情報にアクセスできる昨今において、御用聞きやモノ売り的な営業活動からの脱却は、多くの営業組織の課題ではないでしょうか。提案力は、他社との差別化要因と成り得ます。顧客に頼られ、選ばれ、喜ばれるような“提案力”を醸成すべく、組織的に提案力を強化していく為の具体的手法をご紹介します。

• 提案力強化

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今どきの新人営業パーソンが変化する、甘やかさない新入社員育成ノウハウ ～近年の傾向と令和式の指導法～

(株)セールスアカデミー 代表取締役　宮脇 伸二

時代とともに人材の傾向も変化し、今どきの新人の育成に悩む会社様が多いかと思います。現代の若者を現場の戦力として活躍させるためには、傾向を踏ま ...

時代とともに人材の傾向も変化し、今どきの新人の育成に悩む会社様が多いかと思います。現代の若者を現場の戦力として活躍させるためには、傾向を踏まえた育成指導が必要不可欠です。本セミナーでは、年間1,000名の若手を育成する営業研修を行っている講師が、今どきの新人の育成ノウハウを解説いたします。

• 新人の育成
• 営業研修
• 育成ノウハウ

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今こそ知りたい「セールス・イネーブルメント」の取り組み方 ～成果を出す営業社員を輩出し続けるには～

(株)Xpotential 代表取締役社長 兼 CEO　山下 貴宏

セールス・イネーブルメントは、データドリブンのアプローチで営業の属人化を排し、トップセールスだけに頼らない組織を作ることができます。 本セミ ...

セールス・イネーブルメントは、データドリブンのアプローチで営業の属人化を排し、トップセールスだけに頼らない組織を作ることができます。 本セミナーでは、この革新的な仕組みが営業組織に与える大きなインパクトについて、Salesforceをはじめ、数多くの企業での実践経験が豊富な講師が詳しく解説します。

• セールス・イネーブルメント
• 営業の属人化を防ぐ
• トップセールスだけに頼らない

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重要顧客を開拓・獲得する「ABM」戦略の進め方 ～事例で学ぶ営業側で知っておくべき成功への道筋～

(株)才流 コンサルタント　政次 貴弘

特定の重要顧客に焦点を当てて開拓する戦略として、ABMを取り入れる企業が増えていますが、日本国内での成功事例はまだまだ少ないのが現状です。成功 ...

特定の重要顧客に焦点を当てて開拓する戦略として、ABMを取り入れる企業が増えていますが、日本国内での成功事例はまだまだ少ないのが現状です。成功する企業と失敗する企業の間にはどのような違いがあるのでしょうか。本セミナーでは事例をもとに解説し、特に営業が知っておくべきポイントを解説します。

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「段取り８割、実施２割」で実現する営業の成約率アップの仕組みづくり

Mr.Clampコンサルティング 代表　長嶋 比美基

アポが取れない、成約率が伸びないとお悩みの方は、お客様との距離間に問題があるかもしれません。お客様と親しくなるには、接点を増やすことが大事に ...

アポが取れない、成約率が伸びないとお悩みの方は、お客様との距離間に問題があるかもしれません。お客様と親しくなるには、接点を増やすことが大事になります。接点は直接会うだけではなく、「間接的な訪問」も有効です。誰でも簡単に理解できて明日からの行動を変えられる、成約率アップの仕組みをお伝えします。

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今いる人材で売上を最大化！業務効率が劇的に上がる営業のAI導入法

(株)BuzzCreate 代表取締役　小屋 真伍

リクルートで7年半、営業・リーダー職を経験した講師が、営業チームの働き方を一新する生成AI活用術を大公開！営業提案資料が誰でもプロ級に仕上がる ...

リクルートで7年半、営業・リーダー職を経験した講師が、営業チームの働き方を一新する生成AI活用術を大公開！営業提案資料が誰でもプロ級に仕上がる最新AIや、競合リサーチが一瞬で終わる検索型AIなどをご紹介。今いる人材で売上を最大化する営業効率アップの実践法をお伝えします。

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勘と経験の営業スタイルから脱却！営業データを溜める箱×共通言語で売上180％UPの方法！

SALES GO(株) 取締役副社長 COO/CPO　石井 賢

「トップ営業しか結果が出ない」「ノウハウの属人化」そんな課題はありませんか？本セミナーでは、誰でも結果を出せる営業組織への変革方法をお伝えし ...

「トップ営業しか結果が出ない」「ノウハウの属人化」そんな課題はありませんか？本セミナーでは、誰でも結果を出せる営業組織への変革方法をお伝えします。データを溜めるだけで終わらせず、活用することで売上180％アップを実現する実践的なアプローチを、600社以上の支援実績から事例を交えながら解説します。