広告の世界では、キャッチコピーの力が非常に大きいとされています。成功するキャッチコピーは消費者の心に残り、長期的なブランド認知に繋がるでしょう。
しかし、どのようなキャッチコピーを作れば良いのか、わからない方も多いのではないでしょうか。この記事では、魅力的なキャッチコピーを作成するために広告担当者が抑えるべき5つのポイントを紹介します。
キャッチコピーの役割
キャッチコピーは、商品の特徴や魅力を短いフレーズで伝える重要な役割を果たします。
広告全体の印象を決定づける大事な要素であり、ブランドの認知度向上や購買意欲の喚起に繋がる力を持っています。
キャッチコピーを作るのは誰？
大手企業では広告代理店や制作会社に依頼することが一般的ですが、中小企業の場合は自社の広告担当者やマーケティング担当者が作るケースも少なくありません。
広告担当者が押さえるべきキャッチコピー作成ポイント5つ
広告担当者やマーケティング担当者の中には、キャッチコピーを作るのが苦手という方も多いでしょう。
そのような方に向けて魅力的なキャッチコピーを作るための「押さえるべきポイント」を5つ紹介します。
- ターゲットを明確にする
- シンプルで覚えやすい表現
- ユニークな視点
- 感情に訴えかける
- アクションを促す
キャッチコピー作成ポイント1：ターゲットを明確にする
まず最初に行うべきことは「ターゲットを明確にする」ことです。広告が誰に向けられたメッセージなのかを明確にしないと、コピーが効果を発揮しません。
ターゲットとなる消費者層が抱えるニーズや価値観に合わせたメッセージを伝えることが、キャッチコピーの成功に繋がります。
具体例
たとえば、若年層をターゲットにする場合、軽快で親しみやすい言葉遣いが適しています。一方、高齢者層に対しては信頼感や安心感を与える言葉を使う方が効果的です。
実際に使用されたキャッチコピーをターゲット層に注目しながら、いくつか見ていきましょう。
- 「そうだ、京都行こう。」：JR東海
- 「Just Do It」：ナイキ（Nike）
- 「愛は食卓にある」：キューピー
これらのキャッチコピーはそれぞれ、都会のビジネスパーソン、スポーツ愛好家、主婦層がターゲットになっていると考えられます。
このように、ターゲットの属性や価値観を理解したうえで言葉を選び、コピー全体のトーンを決めることが重要です。
キャッチコピー作成ポイント2：シンプルで覚えやすい表現
キャッチコピーの基本原則として、「シンプルで覚えやすい表現」が非常に重要です。消費者は日々大量の広告に触れているので、その中で注目されるためには短く明快なコピーである必要があります。
もちろん短いフレーズであっても、すぐに忘れられてしまうものも少なくありません。短いフレーズだからこそ、インパクトがあったり、語呂がよかったりする必要があります。
具体例
シンプルで覚えやすい表現で作られたキャッチコピーをいくつか見ていきましょう。
- 「うまい、やすい、はやい。」：吉野家
- 「お値段以上。」：ニトリ
- 「手に届く、贅沢。」：サントリー（プレミアムモルツ）
これらのキャッチコピーは、シンプルかつ強力なメッセージを伝えています。
キャッチコピー作成ポイント3：ユニークな視点
ユニークな視点が取り入れられたキャッチコピーは、競合との差別化を図りやすくなります。また、消費者の記憶に残りやすいメリットもあるでしょう。
ユニークな視点を取り入れるためには、商品やサービスの特徴や強みを再確認し、他とどう違うのかを考え抜く必要があります。
具体例
ユニークな視点が取り入れられたキャッチコピーをいくつか紹介しましょう。
- 「結果にコミットする。」：RIZAP
- 「ピッカピカの一年生」：ベネッセ（進研ゼミ）
- 「お前はまだグンマを知らない」：群馬県（観光キャンペーン）
こららのキャッチコピーは、ユニークな発想から生まれたものだと考えられます。ユニークな発想が思いつかない方は、視点を変えることでユニークなキャッチコピーが生まれることもあるので、参考にしてください。
消費者の視点からではなく、企業や商品自体の視点からキャッチコピーを作ることで、他とは違う印象を与えやすくなります。
キャッチコピー作成ポイント4：感情に訴えかける
キャッチコピーが感情を揺さぶることで、消費者の行動に大きな影響を与えることがあります。感情は購買行動に強い影響を及ぼす要素であり、広告で感情に訴えかけることは効果的な戦略です。
「喜び」「驚き」「緊急性」「恐怖」「親しみ」など、さまざまな感情を引き出す手法がありますが、とくに有効なもののひとつが「共感」です。
具体例
では、具体例を見てみましょう。
- 「あなたと、コンビに、ファミリーマート」：ファミリーマート
- 「心も満タンに、コスモ石油」：コスモ石油
- 「家族って、いいもんだ。」：積水ハウス
これらのキャッチコピーは、感情に強く訴えかける表現を通じて、共感や親しみ、心のつながりを消費者に感じさせることを意識して作られています。
キャッチコピー作成ポイント5：アクションを促す
キャッチコピーは消費者に「行動を促す」ものであるべきです。商品の購入、ウェブサイトへの訪問、キャンペーンへの参加など、消費者に特定のアクションを取らせることがキャッチコピーの大きな役割のひとつです。
具体例
消費者が行動を起こしたくなるようなキャッチコピーの具体例をいくつか紹介します。
- 「買ってから考えよう。」：メルカリ
- 「ピアノ売ってちょーだい。」：タケモトピアノ
- 「会いに行けるアイドル」：AKB48
これらのキャッチコピーは、消費者に何かしらの行動を起こさせることを意識して作られており、動きや行動を促すメッセージが込められています。
テストとフィードバックの重要性
さて、キャッチコピーの効果を最大限に高めるためには、「テストとフィードバック」も不可欠です。
どれだけ素晴らしいと思われるキャッチコピーでも、実際に消費者にどのように受け取られるか、事前には分かりません。
A/Bテストの活用
そこで、A/Bテストを活用して、複数のキャッチコピーを比較し、どれが最も効果的かを検証しましょう。
異なるキャッチコピーをそれぞれのターゲット層に表示し、クリック率やコンバージョン率などを測定します。
データを基に最も効果の高いキャッチコピーを選定し、さらに改善を繰り返していけば最適なコピーを作り上げることができるでしょう。
自社内で解決しない時はプロの力を借りる
場合によっては、自社内で魅力的なキャッチコピーが作れないこともあります。その場合は妥協をするのではなくプロの力を借りるのもひとつの手です。
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まとめ：成功するキャッチコピーのために
この記事では、魅力的なキャッチコピーを作るためのポイントや具体例について紹介しました。広告担当者の方は、是非この記事の内容を参考にしてください。
